Domina el ARTE de VENDER con la neurociencia

 

Propósito

El propósito es proporcionar a los participantes un entendimiento profundo de cómo funciona el cerebro humano en el contexto de las decisiones de compra y cómo se pueden aplicar estos conocimientos neurocientíficos para mejorar y optimizar las estrategias de ventas.

Objetivo

Brindar a los participantes las herramientas y conocimientos necesarios para comprender el comportamiento del consumidor desde una perspectiva neurocientífica y aplicar estos principios para optimizar sus estrategias de venta.

Qué lograrán los participantes

  • Comprender los principios básicos de la neurociencia y su aplicación en las ventas.
  • Identificar los factores emocionales, motivacionales y cognitivos que influyen en el comportamiento del consumidor.
  • Aplicar estrategias de venta persuasiva basadas en los principios de la neurociencia.
  • Crear presentaciones de ventas efectivas y conectar con los clientes a nivel emocional.
  • Utilizar técnicas de neuromarketing y neurobranding para mejorar la estrategia de ventas.

    Certificado

    NeuroSeller Practicioner (este certificado se obtiene habiendo pasado las instancias de evaluación)

     

    CERTIFICADO UNIVERSITARIO de EDUCACION CONTINUA expedido por CUC University

    Dirigido a

  • Profesionales de ventas que deseen mejorar sus habilidades y resultados.
  • Emprendedores que buscan optimizar sus estrategias de marketing y ventas.
  • Cualquier persona interesada en comprender el comportamiento del consumidor desde una perspectiva neurocientífica.

    • Docente: Lic. Carlos Bruzzone

    Modalidad Clases Sincrónicas.

    Duración 8 semanas

    Fecha de Inicio 5 de Agosto 2024

    Día y hora cursada  Lunes por 90 minutos

    16 hs DF México - San Jose de Costa Rica
    17 hs Panamá -
    18 hs Miami - Santiago de Chile - Caracas
    19 hs Buenos Aires- Montevideo - Sao Paulo

     

    Programa

    Módulo 1: Introducción a la Neurociencia y las Neuroventas

    • ¿Qué es la neurociencia y cómo se relaciona con las ventas?
    • Principios básicos del funcionamiento del cerebro humano.
    • El sistema límbico y su papel en la toma de decisiones.
    • La neurociencia del neuromarketing y las neuroventas.

    Módulo 2: Emociones y Motivación en el Proceso de Compra

    • La influencia de las emociones en el comportamiento del consumidor.
    • Los desencadenantes emocionales y su uso en las estrategias de venta.
    • Cómo crear una conexión emocional con los clientes.
    • La motivación del consumidor y los tipos de motivadores.

    Módulo 3: Atención, Percepción y Memoria en las Ventas

    • La atención del consumidor y cómo captarla en el entorno de ventas.
    • Los sesgos perceptivos y su impacto en las decisiones de compra.
    • La memoria y el recuerdo de la marca y el producto.
    • Estrategias para mejorar la retención de información en las ventas.

    Módulo 4: Lenguaje y Comunicación Persuasiva en Neuroventas

    • El poder del lenguaje y su influencia en la mente del consumidor.
    • Técnicas de comunicación persuasiva para vendedores.
    • Cómo utilizar el storytelling para conectar con los clientes.
    • La importancia de la escucha activa y la empatía en las ventas.

    Módulo 5: Neuromarketing y Neurobranding en la Estrategia de Ventas

    • Principios básicos del neuromarketing y su aplicación en las ventas.
    • Estrategias de neurobranding para crear una marca atractiva.
    • El uso de estímulos sensoriales para mejorar la experiencia de compra.
    • Casos de éxito en neuromarketing y neurobranding.

    Módulo 6: Neuroventas en Acción: Aplicaciones Prácticas

    • Técnicas de venta basadas en neurociencia para diferentes tipos de clientes.
    • Cómo crear presentaciones de ventas efectivas utilizando la neurociencia.
    • Neuroventas en el entorno digital y el comercio electrónico.
    • El futuro de las neuroventas y su impacto en el mundo empresarial

    Recursos 

    Ejercicios prácticos:

    • Cada módulo incluye ejercicios prácticos diseñados para aplicar los conceptos aprendidos en situaciones reales de venta.
    • Los participantes realizarán simulaciones de ventas, juegos de roles y análisis de casos de estudio.
    • Se fomentará el trabajo en equipo y la colaboración entre los participantes.

    Evaluación:

    • La evaluación del curso se basará en la participación activa en las sesiones, la realización de los ejercicios prácticos y la entrega de un proyecto final.
    • Se tomará en cuenta el progreso individual de cada participante y su capacidad para aplicar los conocimientos adquiridos.

    Recursos adicionales:

    • Se proporcionará a los participantes material de lectura complementario, presentaciones y artículos de investigación relacionados con los temas del curso.
    • Se creará un foro online para que los participantes puedan interactuar entre sí y compartir sus experiencias.