Habilidades COMERCIALES de ALTO impacto

Propósito

Desarrollar habilidades, destrezas y competencias para conectar y venderle al nuevo consumidor, a través de métodos interactivos cómo el Roleplaying, Inteligencia Artificial (IA) y técnicas avanzadas de Programación Neurolingüística (PNL).

    ¿Qué lograrán los participantes?

    • Identificar los paradigmas tóxicos en el proceso de la negociación.
    • Identificar y desarrollar los métodos de Prospección más efectivos en estos tiempos.
    • Diseñar y aterrizar una propuesta de valor que logre conectar con los motivos emocionales del nuevo consumidor.
    • Preparar de los pasos para un "Elevator Pitch" potente.
    • Brindar técnicas para el cierre y manejo de objeciones.
    • Diseñar técnicas para fidelizar al cliente
    •  Desarrollar técnicas de Cross-selling y Up-selling para fidelizar al cliente. .

    Certificado

    Líder Comercial Senior de Alto Impacto (este certificado se obtiene habiendo pasado las instancias de evaluación)

     

    CERTIFICADO UNIVERSITARIO de EDUCACION CONTINUA expedido por CUC University

    Dirigido a

  • Líderes y gerentes comerciales.
  • Vendedor/Consultor Senior
  • Vendedor Real State
  • Agente de Seguros

    •  

    Modalidad On line - Clases Sincrónicas.

    Duración 10 semanas

    Fecha de Inicio Todos los meses

    Día y hora cursada  Jueves por 90 minutos

    11 hs México - Costa Rica
    12 hs Colombia - Panamá 
    13 hs Miami - Chile - Venezuela
    14 hs Argentina - Uruguay - Brasil
    19 hs España

     

    Programa

    Módulo 1: Paradigmas tóxicos en el proceso de negociación.

    A través de una fase denominada “Sensibilización al cambio” hacemos que se den cuenta de lo que están haciendo y el cómo, aplicando técnicas poderosas de PNL. Pasando de un nivel de “Ignorancia inconsciente” a “competencia consciente”.

    Módulo 2: Técnicas de prospección y rompimiento de hielo.

    Desciframos las tecnicas de prospección mas potentes de acuerdo a nuestro “Buyer persona”, y precisamos cual es su modelo de representación y como conectar.

    Módulo 3: Elevator Pitch y perfilamiento del cliente.

    Definimos y destacamos la propuesta de valor, con sus diferenciales de la competencia. También identificamos los INSIGHT de nuestros distintos AVATAR, como conectar y venderles.

    Módulo 4: Preparación de argumentos.

    Transformamos las debilidades de los otros, en armas de cierre frente al cliente potencial. Construimos una matriz de argumentos en contra a favor, a fin de ir seguros al manejo de objeciones. Blindamos la negociación a un final feliz.

    Módulo 5: Cierre y manejo de objeciones.

    Brindamos las técnicas mas avanzadas de persuasión, a fin de garantizar una mayor calidad en la Tasa de Conversión de Ventas. Diseñamos una matriz con las tres objeciones más fuertes para ti, llevándoles a un final feliz.

    Módulo 6: Fidelización al cliente.

    Ayudamos a diseñar las técnicas más poderosas para definir el viaje de tu comprador, y aplicar estrategias de Cross selling y Up selling.

      Equipo Docente

      Docente: Thamara Tacoa

      Organizaciones que ya se han capacitado