Habilidades COMERCIALES de ALTO impacto

Propósito

Desarrollar habilidades, destrezas y competencias para conectar y venderle al nuevo consumidor, a través de métodos interactivos cómo el Roleplaying, Inteligencia Artificial (IA) y técnicas avanzadas de Programación Neurolingüística (PNL).

¿Qué lograrán los participantes?

• Identificar los paradigmas tóxicos en el proceso de la negociación.
• Identificar y desarrollar los métodos de Prospección más efectivos en estos tiempos.
• Diseñar y aterrizar una propuesta de valor que logre conectar con los motivos emocionales del nuevo consumidor.
• Preparar de los pasos para un "Elevator Pitch" potente.
• Brindar técnicas para el cierre y manejo de objeciones.
• Diseñar técnicas para fidelizar al cliente
•  Desarrollar técnicas de Cross-selling y Up-selling para fidelizar al cliente. .

Certificado

Líder Comercial Senior de Alto Impacto (este certificado se obtiene habiendo pasado las instancias de evaluación)

 

CERTIFICADO UNIVERSITARIO de EDUCACION CONTINUA expedido por CUC University

Docente Speaker THAMARA TACOA

Dirigido a

• Líderes y gerentes comerciales.
• Vendedor/Consultor Senior
• Vendedor Real State
• Agente de Seguros

Modalidad On line - Clases Sincrónicas.

Duración 10 Semanas

Fecha de Inicio 15 de Mayo 2025

Día y hora cursada  Jueves por 90 minutos

 

Programa

Módulo 1: Paradigmas tóxicos en el proceso de negociación.

A través de una fase denominada “Sensibilización al cambio” hacemos que se den cuenta de lo que están haciendo y el cómo, aplicando técnicas poderosas de PNL. Pasando de un nivel de “Ignorancia inconsciente” a “competencia consciente”.

Módulo 2: Técnicas de prospección y rompimiento de hielo.

Desciframos las tecnicas de prospección mas potentes de acuerdo a nuestro “Buyer persona”, y precisamos cual es su modelo de representación y como conectar.

Módulo 3: Elevator Pitch y perfilamiento del cliente.

Definimos y destacamos la propuesta de valor, con sus diferenciales de la competencia. También identificamos los INSIGHT de nuestros distintos AVATAR, como conectar y venderles.

Módulo 4: Preparación de argumentos.

Transformamos las debilidades de los otros, en armas de cierre frente al cliente potencial. Construimos una matriz de argumentos en contra a favor, a fin de ir seguros al manejo de objeciones. Blindamos la negociación a un final feliz.

Módulo 5: Cierre y manejo de objeciones.

Brindamos las técnicas mas avanzadas de persuasión, a fin de garantizar una mayor calidad en la Tasa de Conversión de Ventas. Diseñamos una matriz con las tres objeciones más fuertes para ti, llevándoles a un final feliz.

Módulo 6: Fidelización al cliente.

Ayudamos a diseñar las técnicas más poderosas para definir el viaje de tu comprador, y aplicar estrategias de Cross selling y Up selling.

 

Organizaciones que ya se han capacitado