Habilidades COMERCIALES de ALTO impacto

Propósito

El programa está diseñado para desarrollar habilidades comerciales que se enfoquen en el cómo se logran acciones de ventas sostenibles de alto impacto a través de dinámicas creativas y reales con el fin de conectar con el nuevo consumidor.

Objetivos

  • Identificar los paradigmas tóxicos en el proceso de la negociación.
  • Descifrar las técnicas de prospección y rompimiento de hielo con el buyer persona.
  • Definir la propuesta de valor con un Elevator Pitch en pos del perfilamiento del cliente.
  • Preparar argumentos para blindar la negociación a un final exitoso.
  • Brindar técnicas para el cierre y manejo de objeciones.
  • Diseñar técnicas para fidelizar al cliente

¿Qué lograrán los participantes?

  • Identificar los paradigmas tóxicos en el proceso comercial.
  • Refrescar y aterrizar la propuesta de valor, que es diferente a conocer el producto y servicio.
  • Desarrollar habilidades, destrezas y competencias en el perfilamiento del cliente.
  • Conocer los distintos métodos de prospección, a fin de llegarle al cliente ideal.
  • Técnicas de preparación de un Elevator Pitch potente.
  • Desarrollar habilidades de preparación de argumentos, ante el cierre y manejo de objeciones.
  •  Desarrollar técnicas de Cross-selling y Up-selling para fidelizar al cliente. .

Certificado

Líder Comercial Senior de Alto Impacto (este certificado se obtiene habiendo pasado las instancias de evaluación)

 

CERTIFICADO UNIVERSITARIO de EDUCACION CONTINUA expedido por CUC University

Dirigido a

  • Líderes y gerentes comerciales.
  • Vendedor/Consultor Senior
  • Vendedor Real State
  • Agente de Seguros

    •  

    Modalidad On line - Clases Sincrónicas.

    Duración 8 semanas

    Fecha de Inicio 10 de Octubre 2024

    Día y hora cursada  Jueves por 90 minutos

    11 hs México - Costa Rica
    12 hs Colombia - Panamá 
    13 hs Miami - Chile - Venezuela
    14 hs Argentina - Uruguay - Brasil
    19 hs España

     

    Programa

    Módulo 1: Paradigmas tóxicos en el proceso de negociación.

    A través de una fase denominada “Sensibilización al cambio” hacemos que se den cuenta de lo que están haciendo y el cómo, aplicando técnicas poderosas de PNL. Pasando de un nivel de “Ignorancia inconsciente” a “competencia consciente”.

    Módulo 2: Técnicas de prospección y rompimiento de hielo.

    Desciframos las tecnicas de prospección mas potentes de acuerdo a nuestro “Buyer persona”, y precisamos cual es su modelo de representación y como conectar.

    Módulo 3: Elevator Pitch y perfilamiento del cliente.

    Definimos y destacamos la propuesta de valor, con sus diferenciales de la competencia. También identificamos los INSIGHT de nuestros distintos AVATAR, como conectar y venderles.

    Módulo 4: Preparación de argumentos.

    Transformamos las debilidades de los otros, en armas de cierre frente al cliente potencial. Construimos una matriz de argumentos en contra a favor, a fin de ir seguros al manejo de objeciones. Blindamos la negociación a un final feliz.

    Módulo 5: Cierre y manejo de objeciones.

    Brindamos las técnicas mas avanzadas de persuasión, a fin de garantizar una mayor calidad en la Tasa de Conversión de Ventas. Diseñamos una matriz con las tres objeciones más fuertes para ti, llevándoles a un final feliz.

    Módulo 6: Fidelización al cliente.

    Ayudamos a diseñar las técnicas más poderosas para definir el viaje de tu comprador, y aplicar estrategias de Cross selling y Up selling.

      Equipo Docente

      Docente: Thamara Tacoa

      Organizaciones que ya se han capacitado