𝗖𝗨𝗥𝗥𝗜́𝗖𝗨𝗟𝗔

𝗠𝗢́𝗗𝗨𝗟𝗢 1

𝗧𝗔𝗟𝗘𝗡𝗧𝗢 𝗬 𝗟𝗜𝗗𝗘𝗥𝗔𝗭𝗚𝗢 𝗖𝗢𝗠𝗘𝗥𝗖𝗜𝗔𝗟

𝗢𝗯𝗷𝗲𝘁𝗶𝘃𝗼
Desarrollar el juicio crítico para seleccionar y potenciar el capital humano que sostiene la ventaja competitiva.

𝗟𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝘃𝗮𝘀 𝗮 𝗱𝗼𝗺𝗶𝗻𝗮𝗿

✔ Evaluación de perfiles mediante habilidades de pensamiento superior
✔ Diseño de procesos de selección con enfoque estratégico
✔ Desarrollo del consultor como líder (autoridad técnica + inteligencia emocional)
✔ Construcción de culturas comerciales de alto desempeño

𝗟𝗼 𝗰𝗹𝗮𝘃𝗲
El talento no se gestiona.
𝗦𝗲 𝗹𝗶𝗱𝗲𝗿𝗮 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝗰𝗿𝗲𝗮𝗿 𝘃𝗮𝗹𝗼𝗿.

𝗠𝗢́𝗗𝗨𝗟𝗢 2

𝗣𝗥𝗢𝗖𝗘𝗦𝗢𝗦 𝗬 𝗘𝗖𝗢𝗦𝗜𝗦𝗧𝗘𝗠𝗔𝗦 𝗧𝗘𝗖𝗡𝗢𝗟𝗢́𝗚𝗜𝗖𝗢𝗦

𝗢𝗯𝗷𝗲𝘁𝗶𝘃𝗼
Diseñar sistemas comerciales resilientes donde la tecnología se convierta en ventaja operativa.

𝗟𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝘃𝗮𝘀 𝗮 𝗶𝗻𝘁𝗲𝗴𝗿𝗮𝗿

✔ Diseño de workflows entre ventas, marketing y operaciones (SLA)
✔ Implementación estratégica de CRM y herramientas de Sales Tech
✔ Gobernanza de datos para decisiones predictivas
✔ Optimización del journey del cliente y eliminación de fricciones

𝗟𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝗰𝗮𝗺𝗯𝗶𝗮 𝘁𝗼𝗱𝗼
La tecnología sin proceso es ruido.
El proceso sin tecnología es lentitud.

𝗠𝗢́𝗗𝗨𝗟𝗢 3

𝗘𝗦𝗧𝗥𝗔𝗧𝗘𝗚𝗜𝗔 𝗗𝗘 𝗖𝗨𝗘𝗡𝗧𝗔𝗦 𝗖𝗟𝗔𝗩𝗘 (𝗞𝗔𝗠) 𝗬 𝗡𝗘𝗚𝗢𝗖𝗜𝗔𝗖𝗜𝗢́𝗡 𝗖𝗢𝗠𝗣𝗟𝗘𝗝𝗔

𝗢𝗯𝗷𝗲𝘁𝗶𝘃𝗼
Aplicar marcos estratégicos para capturar y expandir valor en relaciones corporativas de alto nivel.

𝗟𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝘃𝗮𝘀 𝗮 𝗲𝗹𝗲𝘃𝗮𝗿

✔ Gestión estratégica de cuentas clave (KAM)
✔ Segmentación por potencial de valor (LTV)
✔ Mapeo de stakeholders y centros de decisión
✔ Diseño de propuestas de valor adaptadas a cada industria
✔ Negociación basada en intereses (modelo Harvard)

𝗟𝗼 𝗰𝗹𝗮𝘃𝗲
En la venta consultiva no vendés productos.
𝗩𝗲𝗻𝗱𝗲́𝘀 𝘂𝗻 𝗳𝘂𝘁𝘂𝗿𝗼 𝗺𝗲𝗷𝗼𝗿 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝘁𝘂 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝗲.

𝗠𝗢́𝗗𝗨𝗟𝗢 4

𝗦𝗜𝗦𝗧𝗘𝗠𝗔𝗦 𝗗𝗘 𝗜𝗡𝗖𝗘𝗡𝗧𝗜𝗩𝗢𝗦 𝗬 𝗠𝗘́𝗧𝗥𝗜𝗖𝗔𝗦 𝗗𝗘 𝗥𝗘𝗡𝗗𝗜𝗠𝗜𝗘𝗡𝗧𝗢

𝗢𝗯𝗷𝗲𝘁𝗶𝘃𝗼
Diseñar sistemas que aseguren la ejecución sostenible de la estrategia comercial.

𝗟𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝘃𝗮𝘀 𝗮 𝗲𝘀𝘁𝗿𝘂𝗰𝘁𝘂𝗿𝗮𝗿

✔ Planes de compensación alineados a rentabilidad y retención
✔ KPIs estratégicos vinculados a resultados financieros
✔ Programas de capacitación (Upskilling & Reskilling)
✔ Sistemas de seguimiento, accountability y feedback

𝗟𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝗺𝗮𝗿𝗰𝗮 𝗹𝗮 𝗱𝗶𝗳𝗲𝗿𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮
Lo que se incentiva se repite.
𝗟𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝘀𝗲 𝗺𝗶𝗱𝗲… 𝘀𝗲 𝗴𝗲𝘀𝘁𝗶𝗼𝗻𝗮 𝗰𝗼𝗻 𝗲𝘅𝗰𝗲𝗹𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮.

𝗘𝗡𝗧𝗥𝗘𝗚𝗔 𝗙𝗜𝗡𝗔𝗟

𝗔𝗦𝗦𝗘𝗦𝗦𝗠𝗘𝗡𝗧 𝗖𝗘𝗡𝗧𝗘𝗥 (𝗟𝗜𝗩𝗘 𝗖𝗔𝗦𝗘)

Simulación real de toma de decisión gerencial.

✔ Resolución de una crisis comercial en una empresa internacional
✔ Diagnóstico estratégico y rediseño de procesos
✔ Presentación ante un “Consejo de Administración”
✔ Defensa de decisiones con criterio ejecutivo

𝗤𝗨𝗘́ 𝗧𝗘 𝗟𝗟𝗘𝗩𝗔́𝗦

✔ Criterio de alta dirección para contextos complejos
✔ Framework de venta consultiva aplicable
✔ Roadmap de implementación listo para ejecutar
✔ Certificación Boreh Excellence

𝗡𝗼 𝗲𝘀 𝗮𝗽𝗿𝗲𝗻𝗱𝗲𝗿 𝗮 𝘃𝗲𝗻𝗱𝗲𝗿.
𝗘𝘀 𝗮𝗽𝗿𝗲𝗻𝗱𝗲𝗿 𝗮 𝗱𝗶𝗿𝗶𝗴𝗶𝗿 𝗲𝗹 𝗻𝗲𝗴𝗼𝗰𝗶𝗼 𝗱𝗲𝘀𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝘃𝗲𝗻𝘁𝗮.