Habilidades COMERCIALES de ALTO impacto

Propósito

Desafiar el perfeccionamiento de habilidades, destrezas y competencias en el arte de la venta, adoptando un enfoque práctico e innovador que permitirá "vender sin vender". A través de métodos interactivos como el roleplaying y técnicas avanzadas de Programación Neurolingüística (PNL), proporcionamos las herramientas necesarias para conectar de manera auténtica con el nuevo consumidor, facilitando un proceso de venta más natural y efectivo.

Objetivos

• Identificar los paradigmas tóxicos en el proceso de la negociación.
• Descifrar las técnicas de prospección y rompimiento de hielo con el buyer persona.
• Definir la propuesta de valor con un Elevator Pitch en pos del perfilamiento del cliente.
• Preparar argumentos para blindar la negociación a un final exitoso.
• Brindar técnicas para el cierre y manejo de objeciones.
• Diseñar técnicas para fidelizar al cliente

¿Qué lograrán los participantes?

• Identificar los paradigmas tóxicos en el proceso comercial.
• Refrescar y aterrizar la propuesta de valor, que es diferente a conocer el producto y servicio.
• Desarrollar habilidades, destrezas y competencias en el perfilamiento del cliente.
• Conocer los distintos métodos de prospección, a fin de llegarle al cliente ideal.
• Técnicas de preparación de un Elevator Pitch potente.
• Desarrollar habilidades de preparación de argumentos, ante el cierre y manejo de objeciones.
•  Desarrollar técnicas de Cross-selling y Up-selling para fidelizar al cliente. .

Regalo de Bienvenida

Guía de Hacks de Perfilamiento del Cliente

Certificado

Líder Comercial Senior de Alto Impacto (este certificado se obtiene habiendo pasado las instancias de evaluación)

CERTIFICADO UNIVERSITARIO de EDUCACION CONTINUA expedido por CUC University

Dirigido a

• Líderes y gerentes comerciales.
• Vendedor/Consultor Senior
• Vendedor Real State
• Agente de Seguros

Modalidad On line - Clases Sincrónicas.

Duración 8 semanas

Fecha de Inicio 10 de Octubre 2024

Día y hora cursada  Jueves por 90 minutos